要不是花西子，粗犷郁好意思净的互联网基因还莫得醒觉。

44岁的郁好意思净终于联网，连夜招聘了电商案牍谋划、实质运营、带货主播后开启直播首秀，开播第一天，郁好意思净董事长史滨现身直播间，还打出了“国货不贵，79元囤一年”的告白口号。

据蝉姆妈数据，郁好意思净首播场不雅887万，累计销售额达250-500万元，不论是在淘宝照旧抖音平台，郁好意思净齐踏进当晚母婴亲子品类排名第一，当年董明珠初次直播带货也只是卖了22.53万的产物。

目前抖音平台郁好意思净的官方旗舰店粉丝数累计144.2万，视频累计点赞量58.8万，#郁好意思净董事长说果真旺盛了#词条还登上了微博热榜，累计1667.1万东说念主不雅看，店铺中依旧售卖着耳闻则诵的鲜奶霜。

老国货翻身，全靠花西子的功劳？

01.30岁也要作念香喷喷的“宝宝”

证实郁好意思净旗舰店销售数据浮现，郁好意思净店铺下的儿童霜、鲜奶霜、儿童洗面奶销量均已过万，其中5袋儿童霜售价15元，两罐50g的儿童保湿霜29.9元，且应许过敏退，并挽回了运脚险。

但比拟于给孩子买霜的宝妈，直播间里更多的是20-35岁的“宝宝”，在主播先容鲜奶霜时下方的弹幕老是会出现“25岁的宝宝不错用吗？”、“35岁的宝宝用哪款”、“22岁宝宝的体魄乳先容一下”。

当初，赵丽颖与搭档陈晓算是绝配，可惜绯闻传了之后不了了之。然后赵丽颖单身多年认真发展事业，谁知道居然和冯绍峰多次搭档之后，两人居然因戏生情假戏真做，绯闻传得沸沸扬扬之后，还没来得及官宣秀恩爱，就饿直接进入怀孕结婚的阶段了。

很明显，宝宝霜一经成为打工东说念主体魄乳、护手霜、面霜的平替，小红书上，加入“宝宝雄师”的东说念主也在不断增加。

郁好意思净似乎踩了东风雷同，跟着日产水乳霜的热度急剧下跌，耗尽者们再次将见解放在了国货的身上，而干燥的秋冬就在咫尺，一些刚退出护肤温情圈的东说念主，选拔过问廉价宝宝霜的怀抱。

一方面，宝宝霜无添加，颗粒更精采，适配扫数肤质；另一方面，宝宝霜价钱低廉，试错成本低，且在这一派黄土地面上，险些莫得一个东说念主的童年逃得过郁好意思净。

而至于宝宝霜的用法，网友们输攻墨守，有的把它当涂抹面膜，一次一袋的厚敷在脸上，有东说念主则是相助水杨酸片和保鲜膜，传闻是不错去钳口，以致有东说念主刨出了本不属于宝宝霜的功能——祛端正纹。

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要说宝宝霜能保湿补水也就算了，为啥还能祛钳口？还能祛端正纹？宝宝霜照旧宝宝用的霜吗？

从配料表看，郁好意思净的产物配料前5位分辩是：水、甘油、透明质酸钠、牛奶、羊毛脂，既莫得黑科技加成，也莫得添加任何中草药要素，且据郁好意思净官方说法，宝宝霜的产物颗粒度只消同期产物的1/10。

很明显的是，在一口说念破和摆烂之间，现代年青东说念主们选拔洗尽铅华，彰显我方的生涯神色和东说念主生格调。

至于再行爱上宝宝霜的情理，粗犷只消一个回忆的本领：谁还不想当阿谁香喷喷的、八点洗完澡擦完宝宝霜然后被哄着睡眠的宝宝？

要不是花西子这一波热度，郁好意思净可能还在低谷中盘桓。

近两年的郁好意思净如实发展的不够好，过程10亿销售额的高光本领之后，郁好意思净也迟缓面对品牌形象和营销渠说念严重老化的问题。事迹也运转走下坡路，2022年上半年，其营收只消1.5亿元，利润仅至0.15亿元。

在此之前，郁好意思净还曾资格过一次收歇危险。

1990年郁好意思净因为不可安妥新的市集变化而迟缓失去上风，从当年单年320万的销售额一下濒临收歇，直到1994年张金奎先生的加入，跟着开源节流、职工入股等一系列整改程序，1997年郁好意思净遗迹般的阻塞1亿元。

在这之后，张金奎又作念出了一件关乎郁好意思净运说念的事——股权改制，这对郁好意思净来说有趣超卓，于此同期，好多国货色牌被外企收购或者在强烈的竞争中迟缓磨灭，郁好意思净也不例外。

目前的国内儿童化妆品市集，国际品牌险些占据了大片山河，国产物牌只可在中低端市集霸占份额，然而要素、功能齐存在同质化的问题，此番郁好意思净能否收拢机遇再创遗迹？

02.郁好意思净爆火的下半场

证实关连数据浮现，目前国内的的婴幼儿护肤品市集强手广阔，郁好意思净的占比仅为12%，前有青蛙王子、强生等等强敌，后有启初、红色小象、施巴等追兵。

图源 前瞻产业谋划院

因此，从成东说念主市集弯说念超车，迟缓成为郁好意思净的一条“捷径”。

但以宝宝霜最敏锐的“敏锐肌”方针起头，宝宝霜只可算是敏锐肌东说念主群的急救港湾，并不是个长期之计。

比如宝宝霜中含有顽固性油脂，这是油皮的大灾荒，但关于干敏皮来说就正值，但是长期使用也会出现脂溢性皮炎。

毕竟在这个互联网营销萍踪彰着过重的今天，提到敏锐肌，群众的第一响应齐是“大舒敏”薇诺娜，不仅有病院背书，且名气不小，还推出了比宝宝霜还要精细呵护脆弱肌的品牌——“薇诺娜宝贝”。

这一套组合拳下来，可把咱老国货郁好意思净虐的身无完肤。

除此除外，郁好意思净还有一个瑕疵——价钱低。

比拟于昔时家庭对家中孩子护肤品的过问价值，目前的一二线城市父母更忻悦去花高价买更好的产物，比如国际大牌，以致有部分父母盲目敬佩海外品牌，对国货色牌闭目塞听。

这导致郁好意思净莫得富有的成本去过问产物营销，只可不断去拓展三四线城市的耗尽者，以致是中西部农村。

证实郁好意思净的官方旗舰店关连产物浮现，其最贵的一款产物为针对成年东说念主的汉草香妍玉竹柔嫩好意思肌眼霜，售价206元20g，面前月销57，其次为60g的婴儿倍润特护霜，券后价钱200.05元，面前月销为60。

反不雅宝宝霜30万+的销量，郁好意思净的高端之路还有很长的路要走。

在郁好意思净的童年滤镜下，东说念主们对郁好意思净的的产物产生了无条款的质料信任，就像年青东说念主们爱上吃几十元的宝宝餐雷同，谁齐以为装在卡统统子里的饭菜会比外面重油重盐的馆子里吃的健康，男性也不例外。

行为当年补充儿童护肤品市集空白的唯独选手，郁好意思净曾经涉猎过中国男东说念主的护肤品，推出男士用鲜奶乳液面霜、护肤乳液、舒徐乳液等，试图用宝宝的霜，去呵护男东说念主的肌肤。

当下绝大大批男性的护肤品选拔权齐掌捏在女性手里，而郁好意思净的主要耗尽群体多为女性或宝妈，险些扫数女性齐明晰的知说念这是为而儿童护肤的产物，用在男东说念主身上基本莫得招架力。

证实市集调研在线网发布的2023-2029年中国男性护肤行业市集竞争态势及发展趋向分析文书分析，2020年，中国男性护肤品市集限制将达到731亿元，而2025年，这一限制将达到1045亿元，且仍处于上涨趋势。

目前男性护肤品市集的后劲还有待发觉，一些国际知名品牌化妆品齐在树立男士专属产物线，新式男士品牌也受到了不少成本的醉心。

郁好意思净要想从这个阻塞口切入，需要搞定男性主动买单，女性富有认可，且接洽男性的喜好与护肤需求的痛点。

老牌国货若要转型，不时和顺是必要的前提，郁好意思净这次出圈也解释了营销关于品牌的进军性，而这势必会带来更高的成本，只消让耗尽者看到产物的优化、品牌的升级，郁好意思净才有进步溢价的情理。

参考：

国货郁好意思净连夜入驻抖音被玩弄终于通网了，郁好意思净：毕竟44岁了——至想史事

买不起加价的薇诺娜，敏锐肌打工东说念主用上了2块的郁好意思净——Vista氢买卖

好意思妆界“天津大爷”：刚通网重庆时时彩彩票网，让花西子不要太嚣张——金错刀