文|云酒头条编者按：

江苏昆山、江阴、张家港、常熟、宜兴，福建晋江，浙江慈溪、义乌，陕西神木县，以及湖南长沙县——它们组成了\"2022年中国GDP十强县\"。

十强县中，既有长三角昆山、江阴、张家港等老牌经济强县；也有被誉为环球电商中心的义乌；还有中部强县长沙县以及依靠煤炭和动力经济崛起的神木县，地分南北东西、画风各有不同。

为感知酒市发展条理、挖掘十强县酒类教导真相，云酒头条长远一线，组织了\"2022年GDP十强县酒市侦察\"贯穿报说念，通过访谒十强县厂家、经销商，响应十强县酒市委果面庞，为渊博酒企和酒商提供一手阛阓信息。

在宇宙县域GDP十强榜单中，福建省晋江市以3207.43亿元名次宇宙第四，成为福建独一入选的县级行政单元。

福建泉州是GDP过万亿经济强市，晋江算作泉州下属县级市，境表里上市公司达到50家，证券阛阓总市值超4300亿元，出生了恒安、安踏、利郎、柒牌、七匹狼、特步等驰名品牌，更是有名宇宙的\"鞋都\"。

藏富于民、宴席频频，令晋江成为了不少酒企纷繁看好的县域标杆阛阓。

5月，云酒头条调研晋江酒市，发现晋江酒风感奋，各式驰名白酒红酒畅销，如祖国内最大的白兰地、威士忌销售区域，其独到的酒类宴席虚耗宇宙稀有。宴席虚耗+烈性洋酒，成为晋江酒市称雄出圈的\"双截棍\"。

高端茅五洋，中端剑南春水井坊

在晋江酒市，高端白酒茅台、五粮液领跑多年，洋河比年增速较快。在销量较大的300-400元/瓶中端白酒阛阓，剑南春与水井坊双雄争霸。

晋江土产货福建捷发酒业有限公司负责东说念主陈敏捷提到，晋江经济施展，民间虚耗才智强，闽南虚耗可爱讲悦目，部分高端婚宴、寿宴等都要选用茅台、五粮液才能彰显层次。比年来，1000以上元白酒用量有所减少，但高端酒基数依然不小。洋河高端家具梦系列在晋江也有阛阓，照旧培养起自点虚耗客户。

在300-400元的中端白酒阛阓，剑南春和水井坊成为最亮的\"双子星\"。

有酒业东说念主士示意，剑南春深耕福建多年年销量数亿，水井坊在福建销量熏陶亿元，两家均分了300-400元白酒阛阓70%以上份额。

云酒头条访谒晋江发现，剑南春和水井坊在当地KA卖场、烟酒行以成列为主，动销则主要依靠宴席，主要采纳如下营销手法：

先容有奖：惟有先容婚宴寿宴等宴席关系信息，酒企都会予以相应奖励。

现场工作：酒企会把柄订单大小，为客户推出工作套餐，样式丰富各类。

赠立正品：酒企为客户准备了大坛定制酒、礼品酒等，提供更多附涨价值。

有酒业东说念主士分析，剑南春和水井坊都是名酒，宴席成交价300-400元/瓶，闽南虚耗者崇敬悦目和里子，两款家具品牌性价比王人俱，成为宴席主流用酒。比年来，四特、稻花香等品牌接踵来到晋江，并在KA卖场、烟酒行等传统渠说念拓展，惟有宴席阛阓保捏近况，剑南春、水井坊称雄场合不会改动。

酒不摆桌，全地方拼宴席

白酒霸占宴席销售，行业并不稀有，但在泉州和晋江，其独到的虚耗习惯，让宴席竞争愈加强烈。

贵州成裕威名酒业华东阛阓负责东说念主黎又金先容，晋江举办各式宴席，白酒、烈性洋酒、葡萄酒都会各上一款但并不摆桌，酒品一起摆放在专用区域，由工作员分装扎壶后再端上桌，工作员话术和能否调治酒桌氛围相等遑急，若是氛围好来宾痛饮销量会较大，反之，销量可能滑落。

正因为如斯，有的烈性洋酒品牌为衬托敌视，甚而派出外籍工作员到现场工作。还有白酒品牌也聘任礼节东说念主员到现场，标的都是为了让客户满足。

除了拼工作，为赢得宴席信息白酒品牌也伸开肉搏。

有当地酒商先容，宴席订桌后用酒不祥情，喝不完频频可能退酒，但关系奖励厂家提前支付。有白酒品牌为霸占阛阓，惟有先容宴席信息厂家就按照桌数予以奖励，退酒等进入一起由企业承担，这种从信息起源截流用度兜底的概念，让宴席竞争愈加尖锐化，中小品牌难以承受。

陈敏捷分析，宴席用酒在晋江酒类虚耗中熏陶60%，虚耗聚积，白酒品牌竞争尖锐化。虚耗者多数摄取有品牌、有悦目、工作促销力度大的白酒，酒企要多种条款俱备信守多年才能有所收成，这亦然晋江白酒挑战者多，但阛阓风物多年未变遑急原因。

威士忌配餐，洋酒促销成常态

云酒头条访谒晋江发现，威士忌走上餐桌，干邑和白兰地促销也成为常态，洋酒虚耗氛围浓厚。

浓厚的洋酒虚耗氛围，率先来自地舆位置和虚耗习惯。漳州、泉州、厦门台资企业较多，中国台湾地区威士忌氛围较好并有品牌海外获奖，加上闽南更正灵通较早虚耗者养成洋酒虚耗习惯，得民俗之先。

此外，烈性洋酒品牌也相等兴趣虚耗者培育。

2017年，帝亚吉欧就开出厦门首家威士忌杰作店，里面领有五大体验区。2018年，帝亚吉欧在泉州开出宇宙第6家威士忌杰作店，店内交代威士忌产区图、星座风采墙、品鉴换取区，同期导入威士忌学院，专科传播威士忌常识和品鉴手段，培育了广阔虚耗者。

除了作念好品牌传播与虚耗者教师，烈性洋酒还针对宴席开展原土化促销，营销很接地气。

有晋江酒商示意，与白酒品牌雷同，驰名烈性洋酒如期会在末端开展买赠成列和主题促销，奖励宴席信息提供者，甚而为客户提供外籍歌手助附和侍酒工作。当今晋江商务宴请中，麦卡伦单一麦芽高年份酒很受宽贷，苏格登、马爹利蓝带和轩尼诗VSOP在宴席占据非常份额，其占比熏陶阛阓限度20%。

伟达奢靡名酒首创东说念主薛德志示意，福建全省酒类虚耗，\"三大洋\"为代表的干邑白兰地阛阓限度约30亿，威士忌约为20亿，大部分都在\"漳泉厦\"和福州虚耗，晋江在其中占据遑急份额。

另有福建酒业东说念主士提到，福建穷乏宇宙名酒和区域强势品牌，陪同酒类虚耗海外化、年青化，中国烈性酒品牌也会牢固走上舞台。\"漳泉厦\"和福州，改日很可能崛开始土威士忌、白兰地品牌，而晋江在其中则会占据先机。